“钮大哥，这是你要的10箱啤酒，我给你放在家里，喝完了我再给你送。”6月30日早上5点多钟，阜宁邮政新沟支局投递员闵义就来到新北村给客户钮效飞送来了啤酒。
新沟支局支局长汤翠霞说：“闵义不仅投递工作做得好，而且是我们阜宁邮政名副其实的分销产品‘销售王’。今年上半年他已销售农资多吨，啤酒多箱，年个人绩效工资常有大几万。”
引路“做”强品牌声势大
闵义的投递宣传小喇叭永远都是使用频率最高的，他琢磨了20多条农资、啤酒等产品的顺口溜宣传语，录制成宣传语在邮路上反复宣传；对段道内重点客户，他请公司定制简洁的广告单页定期上门发放；对段道里的两个农村集市，他总是带着产品现场宣传，多年来从未间断。
在他的段道流传着“啤酒节”和“试验田”的故事。吉沟村村民委员会主任说：“闵师傅投递工作覆盖了8个村，每年夏天，他都与我们村里约定，利用村民大会请大家免费品尝邮政销售的啤酒，被大家笑称‘闵氏啤酒节’，通过现场品尝，让大家感受到产品品质。”殷桥村有一位种植大户一直没使用邮政农资。去年闵义与这个大户约定，用15亩地做试验田，使用邮政农资，收获时，与其余的地作比较看使用哪家农资的地产量大。当年收获时，使用邮政农资的土地每亩多打粮91公斤。此事不仅吸引了该种植大户成为邮政客户，也加深了其他村民对邮政的信任。
铺路“诚”信引来赞声扬
“我家属是残疾人，我家是村里的低保户。自年起，闵师傅知道我家情况后，每年都为我们家送来三、四包平价农资，还帮助买来生猪饲养，他的暖心服务让我非常感动。”岗河村村民孔祥兴说。
闵义是个诚实的人，他将向客户承诺的分销产品送上门、困难户使用农资先用后付钱、农技农资一齐送的三大承诺，一直记在心上。每年有余吨的农资和上千箱的啤酒，他都是利用班前班后时间一车车送到客户门上，先后为上百户困难户垫付农资款，并将自己收集的农技资料与农资一并送到客户家里，从未失言。在他的投递段道的多个农户中，有六成的农户留有他的联系方式，有近两百位重点客户与他是
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